新开瑜伽馆如何做到客户爆满

在我的学员中有开健身会所的，开张之后一直苦于没有客
源，他一般的广告宣传都是传单，传单这种模式现在都已经被大
家用烂了，遵照广告的载体一定要遵循对广告的受众有利的原
则，所以传单随着时间的流逝，越来越没效，传单就是垃圾广告，
因为对受众是没有利益的！因为利益才是最大的驱动力。

做任何行为都要事前定位，不做定位你就找不到努力的方
向，像这家健身会所呢，每天派很多人去发传单，最后发现派的
人越多，越难发出去，而且还要防着城管，所以老板很苦恼。

原因是他不知道瑜伽的产品定位，他的瑜伽馆是在一个别墅
群里面，环境很优美，课程项目非常丰富，价格当然是偏高，唯
一的缺点就是教学面积小一点，一次只能接纳五六十人，传单效
果没有太大作用之后，他综合自己的瑜伽馆的特点，进行了进一
步的定位。

他拿着现金卡去找那些高档服装店、美发店、美容院、化
妆品店去合作，找到卖服装的老板跟他讲，你卖一套衣服 1000
块钱，你就把 880 元的健身卡送给他做促销，店老板会不会跟你
合作？肯定会对不对？因为这是是对他有利的，便于他的成交和
造就好的口碑。

如果你卖 880 元，肯定有障碍，如果你通过一些有价值的
渠道，送 880 元出去，这个就没有障碍了，对吧？

大家看案例不要看热闹似的看过之后激动一下就忘记了，
要从案例中提炼出规律来，这个案例的精髓是，把别人的利益放
在自己的利益之前，先让别人得利，把利益前置。

这时候肯定有人心里纠结，用 880 元来做促销，会不会成
本太高，不划算以至于会亏本，这里我再向你分析一下。
瑜伽馆有客人要花钱，没客人也要花钱，这是固定成本，
不可能客人没来你就不开空调、不开灯，不发工人的工资，对吧？

人来了，也不过还是这些开支，只不过人来了，多出 2 瓶矿泉水，
这个就不算什么费用了。因为开一家店，重要的成本是固定成本，
而不是运行成本，开任何的店，固定成本都很高，运行成本都很
低。

自己的目标客户到底是谁？做瑜伽的男人多还是女人多？因
为定位的很大一部分的重点是聚焦，把市场范围缩小，而这家瑜
伽馆的目标客户就是那些高收入的、有钱的女人，这种有钱的女
人来瑜伽馆来锻炼身体，或者是塑形啊、调养皮肤啊、调养内分
泌，或者是减肥，她们除了来瑜伽馆消费还会去那些地方消费？

我不想这么直接的就告诉你答案，你仔细的想一想，她们还
可能会去美容院、高档服装店、美发厅、化妆品，酒吧也有可能，
对不对？

那么接下来，怎么把自己的客人和这些服装店、美容店的客
人对接呢？
也许又有人会问了，你列举的是瑜伽馆的案例，那么体验式
营销最适合用在哪些行业呢？最适合用在那些机遇型产品，价值
点太多又不突出的产品，利润高的产品，重复消费频率很高的产
品，跟客户长期接触的产品。

这家瑜伽馆以前是按月来收费、或者按天来收费，后来做了
半年的瑜伽课程，把价格定为 880 元，把这 880 元做成了现金卡，
规定半年内你随便来，不限次数，半年按 180 天来算，一天不到
5 块钱，一般在中国任何一个城市，你去参加瑜伽的课程，一天
5 块钱有没有可能？几乎没有对吧

依此类推，他们通过这种成交主张，找到自己的目标客户
群,找各种可以合作的店铺谈合作，这样引来了 500 人的流量，
而这家健身会所容纳不了这么多人，所以就采用先到先得的方 式
。
他已经把人流量吸引过来了，通过那些服装店、美发店，
在短期内吸引 500 人有没有可能？这个城市在这几种店铺里送
给 500 人，有可能吧这 500 人有没有可能全部都是你的顾客？这
几乎是不可能的。

我们提供的是初级的瑜伽课程，在免费体验的过程中我们
就可以向顾客推出中级的课程，因为人都来到你这里了，要过滤
是不是就变得很简单了，她天天来这里练习，练一个月、两个月，
你叫她报别的课程是不是就变得容易了，教练基本就可以成交！
你要明白这些人在不在乎钱？她在乎的是你说的那个结
果，一开始你讲的时候，她是不相信，如果她跟你打了一个月的
交道，请问一下还有没有障碍？

后来从 500 人里面得出一组数据：17% 人购买了中级瑜伽
课程，36%的人买了瑜伽服，11%的人购买了其他课程，比如减肥
的、塑性的、丰胸的，留下学习的 100%购买的各种瑜伽用品， 所
以现在你应该明白，前面的 880 元是用来引流的的，是让别人 来
这里体验的，你想一想她在这里半年你都对她促销，有没有可 能
对她促销成功？

这样的话他的瑜伽馆就会很爆满，爆满是不是有利于口碑
的传播，这种口碑在有钱人的圈子里面是很容易传播的，就会吸
引更多的有钱人去，说那家瑜伽馆多火爆！！所以后面推出的东
西就可以越卖越贵。

所以目前体验式营销，还很少人做，如果你在你的行业内，
能够做到前面，你就是这个行业的标杆！在这个案例内，练习瑜
伽的人得到了好处，服装店、美容店、美发店得到了好处，瑜伽
馆自然也得到了好处，所以这个是三方共赢的局面！

通过这种体验式的营销，先把流量做起来，（不免费不可
能会吸引 500 人的高精准流量），因为瑜伽本来就含有很多的产
品结构，QQ、360、微软、中国电信、中国移动，凡是你能看到
的全世界 500 强没有哪家企业不是这么做的，所以有句话说的
好：免费的就是最贵的！

我有更加有效省事的方法，让商家自己主动去制作现金 券
：你找高档服装店、美容店的老板，把你瑜伽馆的照片给他看 一
下，说你这么高档、环境这么好的瑜伽馆，半年的服务值不值 880
元，老板肯定会说值！如果在你店里消费的人，你把我这半 年的
服务送给你的顾客，对你的生意会不会有帮助？老板肯定会 说有
，这个时候你就可以说，你去印 880 元的现金券，打你自己 店的
名称，上面只写现金 880 元！然后把瑜伽馆的地址打上去就 好！